By Alex Villiger, Rolf Wüstenhagen, Arnt Meyer (auth.)
Auf vielen Märkten haben heute umweltverträgliche Produkte zwar eine ``Öko-Nische`` erobert, eine Diffusion in den Massenmarkt kann jedoch erst an wenigen Einzelbeispielen beobachtet werden. Dabei ist der Nischenstatus von Öko-Produkten keinesfalls eine unabänderliche Tatsache, sondern durch ein Zusammenwirken von innovativem advertising and marketing und förderlichen Rahmenbedingungen durchaus überwindbar. Dies belegen die Autoren, indem sie zunächst einen konzeptionellen Rahmen entwickeln, der zur examine der heutigen Öko-Nischen sowie für die Erkundung von Marktsegmenten und Unternehmensstrategien jenseits der Nische dient, und diesen exemplarisch auf die Lebensmittel-, Bekleidungs- und Elektrizitätsbranche anwenden.
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Und schliesslich verstarkt auch der dritte Einflussfaktor der Preispolitik, der Wettbewerb, die Entscheidung der Untemehmen zugunsten hOherer Preise: Da die Wahmehmung, dass okologische Produkte mehr kosten (mussen), mittlerweile zur weithin geteilten Konvention bei den Anbietem in verschiedensten 66 67 Zu denken ist hier etwa an den Verzicht auf umweltschadliche Textilfarbstoffe, als dessen Konsequenz den Kunden eine Beschrankung auf wenige, moglicherweise unattraktive Farben abverlangt wird. Vgl.
Vorhandenem Individualnutzen okologischer Produkte ab. 67 Da die okologische Qualitat eines Produktes zudem oft eine Vertrauenseigenschaft darstellt, ware ein im Vergleich zu vergleichbaren Produkten niedrigerer Preis fur die besonders sensibilisierten Nischenkunden gar kontraproduktiv, dient doch der Preis dem Kunden auch als Qualitatssignal. Und schliesslich verstarkt auch der dritte Einflussfaktor der Preispolitik, der Wettbewerb, die Entscheidung der Untemehmen zugunsten hOherer Preise: Da die Wahmehmung, dass okologische Produkte mehr kosten (mussen), mittlerweile zur weithin geteilten Konvention bei den Anbietem in verschiedensten 66 67 Zu denken ist hier etwa an den Verzicht auf umweltschadliche Textilfarbstoffe, als dessen Konsequenz den Kunden eine Beschrankung auf wenige, moglicherweise unattraktive Farben abverlangt wird.
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